アート型ビジネス～「みんなと同じ」がつまらないあなたに提案する、新しいビジネスのあり方～

はい。

それは少し大げさですね。

いいですよ、聞くことはできますから。

そうですか。
どんなことをしてきたんですか？

ははは。

ワガママだなんて思っていませんよ。

あなたが悩むのも仕方がないなあと。

いやいや。そうだ、もしよかったらこれを読んでみてください。

前に、あなたと同じような方に読んでもらったら、とても感動されていました。何かあなたにとってのヒントがあるかもしれません。

あれ、早いですね。
その顔は寝不足ですか？

まあまあ、どうぞ。
少し休みましょう。

いえ。

感想が聞きたくて貸したわけではありませんから。

そうでしたか。

いいですよ。移動して話しましょう。

僕、昔から水の音が好きなんですよね。

ほら、なんとなく気持ちが軽くなった気になりませんか。時々、無性に水の音が聞きたくなるときがあるんですよ。

わかります？

まあ、ゆっくり話しましょう。

時間はどれだけかけたっていいんですから。

こうすると気持ちいいんですよ。

”アート型ビジネス”というのは、自分の「これをやりたい！」という気持ちを他の何よりも優先するビジネスのあり方のことなんです。

そうです。

ええ。

なんでしょう。

ははは。

それじゃあ、その塾の全員が、思い描いていたとおりの結果を出せていましたか？

では、なぜ、残りの7割もの人が「売れない」のだと思いますか？

昨日渡した本、本当に読んだのかってくらい分かってないですね。

まあまあ、落ち着いて。

売れない理由は2つあります。

ひとつは、「そもそもの商品・サービスがおもしろくないから」。僕のいう「おもしろくない」というのは、どの商品も似たり寄ったりで、個性がないことですね。

まあ、個性のない商品になってしまうのも、仕方がないんですよね。

「ニーズを汲む」というのは「個性を手放す」のと同じですので。

ええ。

たとえ、100人の起業家がいたって、その全員が、「ニーズ」つまり「お客さんが求めているもの」に合わせて商品をつくったところで、100個の同じような商品が生まれるだけですから。

すると、どうなると思いますか？

そう、売れない理由のふたつめは「続かないから」です。あなたが言うように、競争の波にもまれて消耗し、続けられなくなることもあります。

ですが、それ以前に、ニーズに合わせるために「これをやりたい」という気持ちを押さえ込むので、やっていて「楽しくない」んですよ。楽しくないから続けられないんです。

逆に、楽しくて楽しくて仕方が無いことが仕事になったら、いつまでも続けられると思いませんか？

そうですよ。

“アート型ビジネス”では、何よりも「これがやりたい！」を優先しますから。

そうです。
「稼ぐ」よりも「これがやりたい！」を優先します。

ははは。

そんな感情的にならずに。

まず、ビジネスの世界で言う「ニーズ」とは、お客さんのお悩みや願望のことをいいますね。「痩せたい」とか「モテたい」とか「収入をあげたい」とか。

そこまではいいですか？

そのようなお悩み解決以外で、お客さんがお金を払う動機になるものがあるのですが、なんだと思いますか？

「好き」の気持ちです。

いやいや、そういうんじゃないですよ。

たとえば、好きな音楽アーティストのライブに行ったときに、限定グッズや、普段使いはできなさそうなTシャツをつい買ってしまった経験はありませんか？

まさにそれが”アート型ビジネス”の代表例です。

その「好き」という気持ちは、おそらく、あなたにとって、他のものでは代わりがきかない「好き」だったのでしょう。

代わりがきかない、つまり、代替不可能な度合いが高ければ高いほど、人は「お金を払いたい」と思うものです。

あなたはそのアーティストが他では替えられないほど「好き」だから、高額なTシャツを買ったわけです。

芸術の世界で、たった1枚の絵に数億円の値がつくのも、同じ原理ですよ。

そうですね。

“アート型ビジネス“は、ただ「楽しい」と思える活動をしながら待っているだけでお金をもらえるほど簡単なものではありません。

そうだ、あなたが、その音楽アーティストを好きになったきっかけを教えてください。

まさに “アート型ビジネス”の買われ方を体験されていますね。

一般的なビジネスでは、売り手と買い手が直接つながります。それに対して“アート型ビジネス”では、売り手と買い手の間にファンが挟まれることが多いんですね。

熱狂した一部のファンの口コミによって、じわりじわりと外側に熱が広がることで売れていくのが“アート型ビジネス”の特徴です。

とにかくあなたが「これがいい！」「これが楽しい！」と心から思っていることを表現し、口説いて巻き込んでいくしかありませんね。

音楽アーティストが路上ライブを重ねて、チャンスを狙うのと同じようなものですよ。

いやいや、心配ご無用です。

「なにがあってもあなただけのファンでいます」という熱狂的なファンが、ほんの数人さえいれば、“アート型ビジネス”は十分成立しますよ。

“アート型ビジネス”の世界に興味がわいてきたみたいですね。

それでは、次はこれを読んでみてください。

“アート型ビジネス”の入り口に立つ全ての人に大切にして欲しい心構えを僕がまとめたものです。自分にしかできないことを探求していきたいあなたにはぴったりだと思いますよ。

天気がいいので、どうぞこのままここで読んでいってください。川のせせらぎを聞きながらの読書は最高ですから。

明日、また同じ時間にここでお会いしましょう。

それはこちらのセリフです。
すごい剣幕ですよ？

理想論でも、絵空事でもありませんよ。

まだあなたには早かったのかもしれませんね。

今日は大事な話をしましょう。

良いですか?
これが“アート型ビジネス”を構成する3つの要素です。

下から順番に、
「楽しむ」
「自己納得感を高める」
「ポジショニングをつくる」の順です。

「楽しむ」は、心から楽しいと思えることを見つけて、人からどう思われるかを一切気にせずに、自分のためだけにその活動をやってみる段階です。

ただやっているだけで、心が満たされて、「幸せだなあ」と感じられる状態をつくるということですね。

そう、実はここが1番時間がかかるんですよ。

「楽しむ」は木の根っこのようなものです。どれだけ立派な木も、根が深く太く張っていないと、どこかで倒れてしまうように、「楽しむ」土台ができていなければ、未来でどれだけ評価や結果がついてきたところで、続けられませんから。

その通り。

「楽しむ」の土台ができてから、2段階目の「自己納得感を高める」に入ります。「自己納得感を高める」とは、自分で自分の作品（商品）に「良い」と評価し、愛着が持てる基準を、自分の中につくることです。

「譲れないこだわり」に近いものをイメージしてください。

そうですね。

ただ、「楽しむ」が土台にあることが大事ですよ。楽しめている上に、自分なりの「良い」の基準があることで、たとえ、まわりから何を言われても、自分の作品にブレがなくなりますから。

そして最後に、唯一無二の存在になるための「ポジショニングづくり」に入ります。

なるほど。

「ポジショニングが大事」というのは一般的なビジネスの世界でも言われていることですが、“アート型ビジネス”でいうポジショニングとはまた性質が違うんですね。

一般的なマーケティングでは「ポジショニング」がとれるところ、つまり、売れるところを狙って、その範囲の中で、楽しみややりがいを見つけようとします。

一方で“アート型ビジネス”の場合は、「楽しい」の土台が先にあります。その結果、楽しめるところでポジショニングをとることになるんですね。

そうです。だから、“アート型ビジネス”では何よりもはじめに「楽しむ」を大事にしています。

人からフィードバックをもらったり、まわりをリサーチしたりするのも、ポジショニングづくりの段階からです。

まずは自分で自分を楽しませられなくてはなりません。

それまでは一切、客観を入れず、主観だけで自己表現を楽しむのです。

たとえ評価や結果がついてこなかったとしても、ただやっているだけで心が満たされるほど楽しめる「これだ！」というものに出会うところから”アート型ビジネス”ははじまります。

それだけでも3年～5年かける価値があると僕は思っていますよ。

僕の研究によると、5年～10年はかかるとみています。

それは大きな誤解ですよ。

僕は一切、“一般的なビジネス”を否定していません。それに、みんなに”アート型ビジネス“を勧めようとも思っていません。

これは、「どちらがしっくりくるか」という価値観の話なんですね。

これからビジネスをはじめるあなたの前には、2つの分かれ道があると思ってください。

ひとつは、お客さんのニーズに合わせて、とにかく売れるものをつくる道です。売れるものをつくるので、短期で稼ぐことができます。ですが、商品が必ずしも「やりたいこと」とは一致しないことがあります。さらに、マネをしたりされたりしながら、同業と競争していくこともありますね。

もうひとつの道は、とにかく「これがやりたい」という気持ちを優先した商品をつくる道です。気持ちを最優先しますから、とにかくやっていて楽しいことが結果として仕事になります。人のマネをする必要もなければ、逆にマネされたところで足元にも及ばない強い個性が商品になります。ただし、それを確立するには少なくとも5～10年の時間がかかります。

これは、どちらが良いか悪いかというものではありません。

あなたって人はなかなか欲張りですね。でも、いい質問です。

強い個性を武器に競争から抜け出すには「時間軸」を伸ばすことが重要だと研究から分かったんです。

「”アート型ビジネス”の実現には5～10年の時間がかかってしまう」ともいえますが、見方を変えれば「5～10年の時間をかけるからこそ“アート型ビジネス”が実現できる」ともいえるんですね。

少し話を変えましょう。

あなたのまわりにはいませんでしたか？

もともとビジネス的な感覚が優れているとか、「稼ぐこと」への執着があって人の何倍もの努力ができるとかで、あっという間にズバ抜けた結果を出せてしまうような人が。

それはとてもいい気づきでしたね。

あなたがまさに経験したように、どの業界にも「エリート」と呼ばれる人は存在します。

どれだけ頑張っても上には上がいる、それなのに、多くの人はそのエリートと、凄さや技術で競争しようとするんですよね。

いえ、ダメというわけではありませんよ。

ただ、非エリートでも、いや、非エリートだからこそ、エリートに勝てる方法があることが私の研究から分かったんですよ。

その方法こそが「凄さ」ではなく「時間軸」を伸ばすことですよ。

そうです。

僕の例をお話しましょう。僕は日々、研究者としてあらゆることを研究しています。そのひとつに「天才」にまつわる研究がありました。

でしょう？

あなたのように「おもしろい」と思ってくれた人の中から、「マネしてやろう」と思う人が出てきてもおかしくありません。私よりも、もっと優秀な研究者はいくらでもいますしね。

ですが、もし、その「天才理論」を確立させるために、僕が1000人分の “天才”のデータを集め、ひとつひとつを解析していたとしたらどう思いますか？

そう、まさにそれなんです。

誰もマネできないどころか、マネしたいとすら思わないところで戦う、これが“アート型ビジネス”の考え方です。

私の研究は、見る人によっては、無駄でしょう。しかし、私にとってそれは、誰からも一切評価されなかったとしても、5年でも10年でも続けられるほど楽しくて仕方がないことです。

だから、量をこなし、数を積み上げ、時間をかけることが全く苦ではありません。それが結果として、誰もマネできない、いや、マネしたいとすら思わない「唯一無二」の域に到達させてくれるんです。

その通りです。
話せば分かってくれるんですね。

よかったです。
明日、この島から出て行くと聞きましたが本当ですか？

では、明日、港で見送らせてください。

今日でお別れですね。
島で過ごした時間はどうでしたか？

最後に聞いておきたいことはありますか？

なんでも聞いてもらってもいいですよ。

ははは。

別に隠していたわけではありませんが、僕も過去に起業塾を経営していたことがあるんですよ。

3ヶ月で月商100万円を目指す起業塾で、1000人の卒業生を輩出しました。

参加者の3割に成果がでればいいとされる業界で、参加者の8割以上が3ヶ月以内に売り上げアップに成功していましたよ。

超短期間で売り上げをアップさせるのが僕は得意だったんですね。

いやいや、聞かれなかったので。

そうですね。

変化のきっかけは元塾生の活動をSNSでのぞいてみたことでした。塾で学んでいたときはうまくいっていても、3～5年後に追跡してみると、「集客」につまずき、伸び悩んでいる人が一定数いることが分かったんです。

そこで、「なぜ伸び悩むのか」を客観的に考え直してみたら、あること気づきました。

本当の課題は集客じゃなくて商品にあったんです。

そもそもの商品が面白くないんですよ。集客で悩んでいる人のほとんどが、同業者と似たようなことをしてしまって、その他大勢に埋もれていました。

その事実に気づいてから、安易に集客方法を教えるのをやめて「独自性が高いサービスの作り方・広め方」を研究し、伝えることにしました。

あなたに読んでもらった「移住」「表現者シップ」も、そのために書いたものですよ。

僕も、あなたとお話ができて楽しかったですよ。
いつでもまだ遊びに来てください。

ぜひ、待っています。