副業月商200万円超！？メルマガだけで売る“自動化”ビジネスの舞台裏！

よろしくお願いします。

はい、わかりました！

はい、わたしの仕組み化のはじまりは教材をつくったことです。それまでは、子育て系インストラクターとして、お茶会をしてバックエンドのオファーをするという起業塾で習ったとおりの方法で実践していました。

そうです。大学病院で臨床検査技師をしていました。副業に使える時間は、平日の夜と土日だけでしたね。

1年くらい続けて、お茶会は満席になることが多かったんですけど、バックエンドが売れたのは1人だけでした。それで、初めて1件成約したときに、もしこの方法が軌道にのって収入が増えたとしても、時間がなくなるだけだなって思ったんです。「これしんどいな」って。それで、違う方法を探し始めました。

わたし、諦めるのが早くって、しんどいと思ったら続かないタイプなんです。そこから、次はアフィリエイトをしてみようと思って教材を買ったんですが、記事をたくさん書かないといけないのがしんどくて全然向いてなくて･･･。

でも、わたし自身が「教材で学ぶ」経験をしたことで「教材づくりならできそう」って思いました。わたし自身も「教材で学ぶのっていいなあ」と思ったので。

たまたまなんですが、当時、10年ほど投資をしていたんですね。投資といっても一喜一憂するようなものではなくて、時間とともに少しずつ積み上がっていく方法です。まわりの人から「知りたい」と言ってもらえていたのと、わたし自身が「これは最低限知って欲しい投資の知識だ」という強い思いがあったので、まずは「人に教えられること」かつ「人に教えたいこと」だった、投資について教材化することにしました。

あと、その頃、7万円ほどする、子育て系教材を買ってみたんですが、音声とペラペラのPDFだけだったんですね（笑）。「あ、こんなんでも人って大きいお金を払うんだ」っていう気づきもありました。

「教材をつくろう」と思いついたのが2017年1月で、つくり始めたのは3月です。「このクオリティでこの値段ってすごい！」と感動してもらえるものを、時間がかかってもいいからつくろうって決めていました。

わたしが投資の参考にしていた本があるのですが、主婦はまず手に取らないような新書で、内容も難しかったんですね。なので、その本の内容をベースに、わたしの実体験を加えながら、わかりやすくまとめていきました。

「3万円」と決めていました。「この方法でいくら稼げますよ」なんてことは言えないし、言いたくなかったので、「自分の力で投資が始められる」をゴールにするなら、これくらいの価格かなと。

2017年9月に教材が完成して、まずはモニター価格の15,000円で知人に声をかけたら、9人の方が買ってくれました。そのあと、定価でメルマガで販売してみたら3人が買ってくれたんです。

300人ほどでした。5月からFacebookやブログで発信してリストを集め始めて、7月からメルマガでコミュニケーションをとるようにしていました。

もう少しいけるかなあとは思っていたんですが、初めて、月の売り上げが20万円を超えたんですね。月商20万円はひとつの目標だったので、それがクリアできたのは嬉しかったです。そのあとは、①どうやったらリストが増えるのか、②どうやったら買ってもらえる確率があがるのか、を考えて行動していきました。

最初はプロモーションで売っていたんですが「勝手に売れたら楽だなあ」と思うようになって、8日間のメール講座をステップメールで組んで、9日目に教材のオファーがかかるようにしたんです。

それが、全然売れなかったんです。そしたら、ある日、読者さんから「メールの内容が詰め込みすぎてわかりづらいです」という声をいただいたんですね。それで、8日間に詰め込んでいた内容を20日に分割して送るようにしました。6,000万円の家をキャッシュで買ったのに普段はケチな同僚の話みたいな小ネタを混ぜながら（笑）。

しっかりプロモーションをしないと買ってもらうのは難しいんだなということも経験から学んでいたので、20日間のメールは読者さんとの信頼関係を築くためだけにし、販売は3ヶ月に1回のプロモーションを繰り返していました。

すると、「読者のうちの○割の人がメールを読んでくれて、○割の人が買ってくれる」というのが分かるようになったんですね。それで、売り上げを安定させるためには、毎月どれくらいの新規リストが必要かも分かるようになり、「今何をすべきか」に迷うことがなくなっていきました。

集客コミュニティに入りました。メンバー同士で拡散しあったり、メルマガを紹介しあったりするんですよね。

当時、PDFを配ってリストを獲得するというやり方を先駆けて取り入れていたのもあって、メンバーに紹介してもらってから1週間でメルマガ登録者数が1700人も増えました。

そこから20日間のステップメールを経てプロモーションをかけたら、1日で40人が購入してくれました。

そうなんです。こんなに売れると思ってびっくりしました。そこから、月末にもう一度プロモーションをかけてみたら、追加でさらに30人が購入してくれました。メルマガ登録者数が増えれば売り上げがあがることを改めて確認できました。

まずは、自分のビジネスの中で、どの部分を教材にするかが大事だと思います。わたしの場合は、たまたまですが、FPでもない普通の主婦がわかりやすく投資について発信するというコンセプトが、珍しかったんですね。自分のポジションにあった教材を作れたのがよかったんだと思います。

あとは、「何をすべきか」を明確にしてアクションに迷いをなくすことと、「いかに楽できるか」を考えること。わたしはその後、20日間のステップメールに、もともと300記事ほど書いていたブログをリライトしたものを追加して、どんどん“仕組み”を強くしていきました。

そうだと思いますね！

Twitterのnote（「Twitter運用とマネタイズの全技術 〜Twitterがあらゆるビジネス課題を30日で解決する〜」）で知りました。

そのあと、知人などの紹介で、LINEオープンチャットの相談室（現：「天才たちの頭の中が覗ける『やまけんのアート型ビジネス楽屋』」）に入りました。勉強になるなあと思ってYouTubeも見ると、わたしがこれまでやってきたことが全て言語化されていてすごいなと思いました。

その頃、「天プロ」（第1期）の説明会のお知らせがあったので、98％エントリーするつもりで申し込みました。

「ビジネスをすごくわかりやすく教えてくれる人」です。

当時、「紹介」に頼ってリスト（メルマガ登録者）を集めている状況だったので、自分でリストを獲得できるようになりたい、と思っていました。私の発信も人の紹介ばっかりになっていて、そこから抜け出したいなと。

そうですね。直感で決めてしまうので（笑）。

あと「このままでいいのかな」っていう気持ちもありました。わたしにとって。ビジネスは理想のライフスタイルを実現するための「手段」だったので、その方法は、「やりたいこと」ではなく「できること」でいいと思っていましたし、「やりたいこと」なんてなくてもいいと思っていたんですけど。ふと「わたしのやりたいことってなんなんだろう」って。

だと思います！

「これだ！」が見つかったことですね。

「日常の体験から得られる気づきを言葉にしていくこと」です。今でもあの瞬間を忘れられないのですが、2021年2月のグルコンで、やまけんさんからフィードバックをもらったとき、まさに「これだ！！！！！！！」と腑に落ちたんです。実は、あの日から景色が違って見えています。

ありがとうございます。もともと文章を書くことが楽しくて、起業前から人知れずブログを書いていたこともありました。わたしにとって「書くこと」は、誰に頼まれなくてもやれてしまう「当たり前」だったので、これが仕事に活きるとも思っていませんでした。

でもやまけんさんからフィードバックをいただいて、これだったら、まわりからの評価が全くなかったとしても10年、20年と、続けていけるなと思いました。

そんな「これだ！」を見つけていただけたのが本当に嬉しかったです。わたし、自分の文章が好きで、何度も読み返しちゃうんですよね。

ありがとうございます。不登校になった長男と過ごした9ヶ月の記録を「良い親に見られたい」という思いに捉われていた過去の自分に「大丈夫」と声をかけてあげるつもりでまとめてみました。

泣けます･･･。

「これだ！」が見つかってからは、かつての起業仲間がすごくうまくいってる様子をFacebookとかで見かけても、それほど気にならなくなりました。全然同じ土俵に乗ってないと思えるから、だと思います。私はもともとメンタルそんなに強く無いので、売り上とか認知みたいな、いわゆる競争軸から外れるって「こんなにも心が安定するんだ…」と実感しているところです。

「日常の体験から得られる気づきを言葉にしていくこと」を続けていれば、それがそのままリスト獲得にもつながることが分かったからですね。

「天プロ」に入ってから「考える能力」がつきました。これまで、「型」の仕入ればかりをしていて、「独創する」をしていなかったんですね。

はじめて、自分の言葉をつくってみたり、すでにある言葉に自分なりの定義付けをしたりするようになってから、メルマガへの反応も大きく変わりました。

そうですね。これまで、いかに効率化できるかを中心に考えていましたが、このためだったらどれだけ時間をかけてでもやりたいと思えたことが嬉しかったです。私は今までいろんな起業塾や講座を受講しましたが、「ずっとやりたい！」と思えることを見つけてくれて、さらにそれをビジネスに落とし込めるのはやまけんさんしかいないと思いました。

メンバーひとりひとりによってゴールが違うことです。足並みを揃えることがよしとされる講座がほとんどですが、やまけんさんはむしろ、足並みを揃えないことと歓迎してくれます。「今は休みなさい」とアドバイスしていたのも印象的でした。

そうですね。わたしは、新しいことを知って、知らない自分に出会いたいという気持ちが強いんです。それを実現するには、まわりからの刺激が必要なんですが、天プロで、そんな刺激を与えてくれる人とたくさん出会えました。この間は、あるメンバーさんが「野鳥というのは都会で出会える唯一の野生生物なんだよ」と教えてくれて、感動しました。

「成長したい人」ですかね。

ん～、「ちゃんとできない人」ですかね。

ん～、「みんなと同じゴールに足並み揃えて進むことができない人」にオススメしたいですね。わたし自身、成果に向かって言われたとおりに実践するのはどちらかというと得意な方です。でも、「やりたいこと」ではありませんでした。

そんなわたしみたいに「ちゃんとできるんだけど、本当はしたくない人」、あとは、「読書」や「新しいこと」が好きな人には向いていると思います。やまけんさんの論文をまずは読んでみるのもいいかなと思います。

はい、ステップメールはうまく組めていると思うので、見てもらえたら嬉しいです。

ありがとうございました。